BTL

  Несколько лет назад казалось, что на рынке рекламы произошла настоящая революция: обнаружены новые, эффективные мероприятия, позволяющие при минимуме по сравнению с медийной рекламой средств получить максимальный эффект. Города-миллионники наводнили молодые люди в одинаковых костюмах, на роликах, мотоциклах, велосипедах, в виде подушек жвачки, капустных кочанов, бульонных кубиков и тому подобных персонажей, один вид который заставлял остановиться, замереть от удивления и рассказать о явлении еще десятку своих знакомых. Сегодня подобные мероприятия стоят намного дороже, удивить привычного ко многому потребителя становится все сложнее и сложнее, простенькие btl-акции, такие как дегустации, подарки за покупку, розыгрыши призов, потеряли больший процент своей эффективности при постоянном удорожании себестоимости и воспринимаются, прежде всего, как некоторый рекламный «шум».

  Хочется отметить, что плавное снижение эффективности подобных мероприятий абсолютно естественно: так бывает со всеми новыми видами контактов с целевой аудиторией. И мероприятия, объединяемые сегодня под единым термином Below The Line, заняли свое прочное место в маркетинговых бюджетах компаний, завоевывая все большую часть у медийной рекламы. Потеряв «Волшебную» составляющую, BTL-мероприятия стали более техничными, более креативными, более точно реализованными и нацеленными на максимально конкретную аудиторию. Теперь в структуре мероприятия, ориентированного как на локальный рост продаж, так и на долговременный рост популяризации марки, важно все: от дегустационной стойки и брендированных стаканчиков до фирменной одежды, оформления места продажи и оформления витрины с продвигаемым продуктом. Важен внешний вид, типаж промоутера, его возраст, его манера поведения, текст, который он озвучивает. Важна реакция покупателей на акцию: зачастую помимо промоутеров в точке проведении акции присутствует социолог – он отслеживает обратную связь.

  Компания Mwerk делала свои первые шаги в BTL именно с фирменного оборудования. В течение последних двух лет мы предлагаем BTL-кампании под ключ: от креативной стратегии и копирайтинга до подбора персонала и логистики. Ну и, разумеется, мы продолжаем делать удобное, яркое оборудование и шить фирменную одежду для BTL.